DÜNYA SAĞLIĞINI DÜŞÜNEN GİRİŞİM : UNOMOI

Moda, dünyayı kirleten ve geleceği tehdit eden sektörlerin başında geliyor. İki kadın girişimci işte hem bu soruna hem de kaliteli ve şık giyinmek isteyenlerin ihtiyacına cevap veriyor.

İş fikriniz nasıl ortaya çıktı?

Her kadın gibi biz de her istediğimizi giyebilmeyi arzulardık. Ancak, hiçbirimizin sınırsız alım

yapmak gibi bir seçeneği yok; ama artık dilediğimiz her rengi, kıyafeti, deseni ve tarzı

deneyimleme şansımız olacak. Kadınlara, “Akıllı Alışveriş Modeli” ile deneyimlemek istedikleri

lüks segment ürünleri kullanım hakkı sunuyoruz. Bunun da yanı sıra; sınırsız bir gardırobun

kapılarını açarak, hep hayal ettikleri çeşitliliğe ulaşmalarını sağlıyoruz. Hem de çevreye daha

fazla zarar vermeden. Tüm dünyada kadınlar dolaplarının %80’ini hiç giymiyor. UnoMoi’de

amacımız, kadınlara alışverişte önceliklerinin kiralama olması adına ilham olmak. Çünkü, biz

kiralamanın giyinmenin geleceği olduğuna inanıyoruz.

*Teknolojik aletlerde kiralama çok gündemde. Peki kıyafet konusunda durum nasıl? İlgi artıyor mu, en çok hangi kesim sizin müşteriniz? Size gelenler en çok ne kiralıyor?

Bundan 5 yıl önce yurtdışına gidip, bir yabancının evinde kalmak ya da tanımadığımız birinin

arabası ile yolculuk etmek bize uzak, hatta tehlikeli bir fikir gibi gelirdi. Ancak bugün

seyahatlerimizde Airbnb seçeneği otellerden daha çok tercih ediliyor ya da Uber taksilerin yerini

aldı bile. Paylaşım ekonomisi gücünü her geçen gün arttırıyor.

2020 yılı içinde dünyaca ünlü bir çok üretici marka (H&M, Ralph Lauren, Antropologie, Urban

Outfitters, Banana Republic) kendi abonelik sistemlerini oluşturarak, ürünlerini aylık paketlerle

kiralamaya başladılar. Biz, modanın geleceğinin “kiralama” olduğuna inanıyoruz. Hayalimiz;

herkesin, dilediğini her kıyafeti giydiği ve hevesini aldığında da başkalarının kullanımına açtığı

sınırsız bir gardırop yaratmak.

Satın alma ve kiralama alışkanlıklarının birbirlerinden ne kadar farklı olduğunu pazar

araştırmalarımız sırasında fark etmiştik. Bu zamana kadarki aboneliklerimiz de bize benzer bir

tablo sunuyor. Genelde kadınlar dikkat çekici, renkli ve “bunu kaç defa giyebilirim ki?” diye

düşündükleri ürünleri kiralamayı tercih ediyorlar. Yaz sezonunda en çok elbise ve kimonolar

kiralandı. Havaların soğuması ile de, blazer ceketler ve renkli dış giyim ürünleri ilk sıraya yerleşti.

Bizi de şaşırtan bir istatistik ise aksesuarların çok talep görmesi oldu. Kıyafetler de olduğu gibi,

takılarda da dikkat çekici ürünler tercih ediliyor.

*Kiralama süreci nasıl işliyor?

İş modelimiz yurtdışında “buluttaki gardırop“ olarak da tanımlanıyor. Gelir modelimiz abonelik

sistemine dayanıyor. Bu kapsamda, abonelerimiz, 649 TL karşılığında, envanterimizden, kendi

seçecekleri 4 ürünü, 1 ay boyunca kiralayarak, sınırsız kullanım hakkına sahip oluyorlar. Kurye ve

kuru temizleme hizmeti de paket fiyatına dahildir. Diledikleri an da, hiçbir ek ücret ödemeden

aboneliklerini kolayca iptal edebililiyorlar. Envanterimiz, genel olarak ulaşılabilir lüks segment olarak

tanımlanan ve orijinal mağaza satış fiyatları 2500 – 3000 TL arasında olan ürünleri

kapsamaktadır.

*Şirketinizi 3-5 yıl sonra nerede görüyorsunuz?

5 yıl sonra Türk kadınının 2. el günlük kıyafete olan çekincelerini vermiş olduğumuz hizmet ile

tamamen ortadan kaldırmayı amaçlıyoruz. Geliştirmeye çok açık bir iş modeline sahibiz. Abonelik

paketlerimizi çeşitlendirmek, Türk tasarımcılar ve büyük tesktil şirketleri ile iş birlikleri yapmak

hedeflerimiz arasında. Bu model dünyada bir çok ülkede uygulansa da, en büyük talebi Amerika

ve Çin gibi ülkelerde görüyor. Biz de, ilk olarak tüketim alışkanlıkları bizlere yakın olan Doğu

Avrupa ülkelerine açılmayı hedefliyoruz.

*Hiç yatırım aldınız mı?

Şirketimiz, USD 400,000’lık ilk yatırım turunu yakın zamanda tamamladı. Yatırımcılarımız

arasında Yemek Sepeti CEO’su Nevzat Aydın, Gizia’nın kurucusu İsmail Kutlu ve Can

Eren de var.

Yatırımımızı, teknolojik alt yapımızı ve operasyonel sistemlerimizi geliştirmek için kullanacağız.

Bunun yanı sıra; modelimiz Türkiye’de ilk ve tek olduğu için, ciddi de bir pazarlama bütçemiz

olacak. Bir de tabii ki, aldığımız bu yatırımla birlikte, her ay envanterimizi çeşitlendirmeye de

devam edeceğiz.